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            瑞幸X茅台——史诗级品牌跨界联名营销策划案例 收藏0

            canmou 2023-09-05
            0 评论4684 浏览12 喜欢

              随着品牌竞争的日益激烈,越来越多品牌热衷跨界联名。那品牌为什么格外热衷跨界联名呢?下面以“瑞幸X茅台”这一史诗级品牌跨界联名营销策划为例,看看品牌怎样才能玩好跨界联名营销?跨界联名营销策划到底能给品牌带来什么?


            瑞幸X茅台——史诗级品牌跨界联名营销策划案例


              9月4日,瑞幸咖啡与茅台联名合作推出“酱香拿铁”,产品一经上市,迅速在社交媒体上引发热议,不仅在朋友圈刷屏,更是连上多个微博热搜。消费者也非常买账,纷纷尝鲜晒图。仅一日,酱香拿铁销量突破542W+杯,单品销售额1亿+。毫不夸张的说,这可以称得上是近3年来最牛B的全民刷屏级跨界联名营销策划案例了。

              事实上,瑞幸咖啡这几年做了不少的联名营销事件,仅今年,就曾先后联名哆啦A梦、线条小狗等知名品牌,推出限定联名款产品,但都没有此次联名火爆。那为何本次联名营销策划能如此火爆出圈呢?有以下几个值得借鉴的点:

              1、强强联合,优势互补

              瑞幸是中国最大的咖啡连锁品牌,茅台是中国高端白酒第一品牌,他们在各自的消费群体中就具有极强的话题度和讨论度,此次强强联合,双方可以将各自的优势发挥到最大,从而创造出更大的价值。

              2、创新突破,引起关注

              这是国内首次有高端白酒品牌和咖啡品牌进行跨界联名,不说后无来者,但也可以称得上是前无古人了。不仅打破了消费者对传统咖啡的固有印象,同时还给消费者带来了更新奇的口感体验。不少年轻人称:“人生中的第一杯茅台是瑞幸给的”,“19块实现了一次性茅台自由”……

              3、注重社交媒体,实现传播


            瑞幸X茅台——史诗级品牌跨界联名营销策划案例


              社交媒体是当今最重要的传播渠道之一。瑞幸咖啡与贵州茅台联名的“酱香拿铁”因其本身带来的极大反差感、新鲜感,也促使消费者主动通过社交媒体发起讨论,而瑞幸咖啡官微官博也下场进行回应引导,极大的提升了品牌的曝光度。如有网友提问:加了茅台酒的咖啡喝完之后能否开车呢?算不算酒驾?瑞幸回应称:酱香拿铁酒精含量低于0.5度,但未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。还有网友调侃,下单时“能备注不要冰不要奶不要咖啡液吗?”客服回应:饮品需要严格按照比例制作,无法添加或减少咖啡液。其还称,酱香拿铁使用的是白酒风味厚奶,厚奶内含53度贵州茅台酒……

              4、联名品牌的产品本身消费属性存在正相关

              瑞幸咖啡、茅台酒都是“消费品”、是“饮品”,各自的品牌文化认同上不会形成对冲性阻力,同时彼此覆盖的用户群体间还是跨越了圈层的。因此,一款“喝出了酒桌文化的咖啡”、“最懂年轻人的酒”,是能够驱动它们的产品本身的购买的。

              本次跨界联名营销策划不仅提升了瑞幸咖啡的品牌知名度,也让消费者对品牌有了新的认知。在消费者看来,瑞幸咖啡不再只是一家普通的咖啡连锁店,而是一家敢于创新、勇于突破的品牌。


            瑞幸X茅台——史诗级品牌跨界联名营销策划案例


              一直以来,瑞幸咖啡都极为青睐跨界联名营销策划。一方面,通过与不同的品牌进行联名,瑞幸咖啡可以借助其他品牌的流量和用户基础,吸引更多的消费者,扩大自己的客户群体,如与哆啦A梦、线条小狗、维多利亚的秘密等的联名,都能够吸引这些品牌的粉丝和用户尝试瑞幸咖啡;另一方面,瑞幸咖啡还可以通过不同的联名品牌,创造出多样化的产品和服务,满足不同消费者的需求,提高用户黏性,如与椰树椰汁、茅台酒等的联名而推出的新口味,都为消费者提供了新鲜、独特的消费体验。

              不得不说,此次瑞幸咖啡与茅台酒的跨界联名,是一次成功的品牌营销策划活动,也是一次成功的文化与消费的深度融合。在这个过程中,瑞幸咖啡通过这次活动,成功吸引了大量的消费者关注,提升了品牌的知名度和影响力;而茅台酒也通过这次活动,成功吸引了年轻消费者的关注,为尝试品牌年轻化、扩展年轻消费群体奠定了基础。
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